Okidači
naslovna
0Klub "Knjiga znanja"
Stvarni psihološki okidači koji motiviraju, nadahnjuju i utječu na mogućeg kupca u donošenju odluke o kupnji često su nepoznati čak i najiskusnijim izravnim trgovcima. No poznajete li ih, u rukama ćete imati moćno oružje koje će vam pomoći u prodaji.
Mnogi su okidači istančani, mnogi suprotni od nečeg što biste očekivali, dok neke vjerojatno ni ne shvaćajući trenutno koristite.
Nema mnogo knjiga koje pokrivaju ovo područje, i to iz dobrih razloga. Nitko do sada, koliko znam, nije otkrio jedinstvene odnose između prodaje putem tiska i osobne prodaje. No postoje moćni koncepti koje je lako razumjeti i naučiti, a donose mnogo uspjeha,
Mnoge od okidača otkrio sam svojom sposobnošću prodaje proizvoda ili usluge snagom riječi. Ukratko, ja sam bio pisac oglasa za narudžbe putem pošte više od trideset godina.....
