Klub "Knjiga znanja"

Prijava registriranih članova

 

 

 

Utjecaj: znanost i praksa

Autor:Robert B. Cialdini
Izdavač:MATE
  • Zagreb
  
Preveo:Ivanka Rajh
Format:23
Uvez:meki
Broj stranica:    264
Godina izdanja:    2007
 

 
Cijena:  200,00 kn
Popust:  31,00 kn (16%)
  
Vaša cijena:  169,00 kn
 
 
 
Utjecaj: znanost i praksa
 
Utjecaj: znanost i praksa

Ova knjiga je provjera psihologije potvrđivanja – otkriva koji čimbenici potiču ljude da kažu “da” i na tuđe zahtjeve!

Kakav osjećaj o ovoj knjizi u vama budi navedeni podatak? Ukoliko ste, makar i na trenutak, pomislili da bi tako provjerena i popularna knjiga mogla izazvati vaše zanimanje, tada je moguće da vas je uvjerilo snažno načelo utjecaja – u ovom slučaju, načelo društvenog dokaza. Da li ste se ikada našli u situaciji da kažete “da” tele-trgovcu ili djetetu koje prodaje slatkiše i kasnije se zapitali zašto ste upravo pristali pretplatiti se na časopis koji vas zapravo ne zanima ili kupiti slatkiš koji zapravo ne želite? U ovoj revidiranoj, osuvremenjenoj i proširenoj knjizi, ne samo što ćete otkriti koje se sve tehnike koriste kako bi vas se navelo da kažete “da” nego ćete naučiti i neke korisne načine da se obranite od budućih zahtjeva.

Cialdini kombinira eksperimentalne dokaze sa strategijama koje je prikupio radeći različite poslove u kojima je mogao utjecati na razne načine na ljude (kupce, klijente, potrošače). Ovu knjigu koriste osobe koje uspješno djeluju u poslovnom svijetu, a jedna od najvažnijih odlika joj je da podsjeća i potiče čitatelja na moć uvjeravanja.

ORUŽJE UTJECAJA/ UZAJAMNOST: STARO PRAVIKLO „JA TEBI, TI MENI”… I JOŠ MENI / OBVEZA I DOSLJEDNOST: VRAŽIĆI U GLAVI/ SOCIJALNA POTVRDA: ISTINA SMO MI/ SVIĐANJE: PRIJATELJSKI LOPOV/ AUTORITET: USMJERENO POKORAVANJE/ MALOBROJNOST: PRAVILO MANJINE/ NEPOSREDNI UTJECAJ: PRIMITIVAN PRISTANAK ZA AUTOMATSKO DOBA

Pošalji upit za knjigu:
Utjecaj: znanost i praksa

 
 

 

Pošalji prijatelju link do knjige:
Utjecaj: znanost i praksa

 
 
 

 
MOŽDA ĆE VAS ZANIMATI!
 
Utjecaj: znanost i praksa
 
 
 
139,00 kn
Putevi nade
 
 
145,00 kn
119,00 kn
popust
 
18 %
Nestanak javnog čovjeka
 
 
169,00 kn
140,00 kn
popust
 
17 %
Metodologija društvenih znanosti
 
 
 
100,00 kn
Cris: Časopis Povijesnog društva Križevci (komplet)
 
 
1.050,00 kn
399,00 kn
popust
 
62 %